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勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái)，他不僅見(jiàn)證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷(xiāo)員。
在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷(xiāo)售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶資源都要重新開(kāi)始，但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng)，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場(chǎng)下行銷(xiāo)量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說(shuō)，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)尖峰水泥的門(mén)店有40家左右，如果沒(méi)有其他安排，汪文清每家門(mén)店每周至少拜訪一次。“跑”門(mén)店，他不僅是見(jiàn)見(jiàn)面聊聊天，更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷(xiāo)售行業(yè)常見(jiàn)的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。
通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行，為了穩(wěn)定銷(xiāo)量，汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸，積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門(mén)，晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷(xiāo)量從0增加到每月數(shù)百?lài)崳⒀b水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教，豐富了自己的水泥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問(wèn)題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開(kāi)車(chē)的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車(chē)，考出了駕照。這幾年，他每年的行車(chē)?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。
在大冶尖峰做銷(xiāo)售15年，無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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6月23日，集團(tuán)公司黨委派出專(zhuān)人上門(mén)走訪，為6名老黨員頒發(fā)“光榮在黨50年”紀(jì)念章。 2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，黨中央首次頒發(fā)“光榮在黨50年”紀(jì)念章，頒發(fā)對(duì)象是黨齡達(dá)到50周年、一貫表現(xiàn)良好的健在黨員。中央組織部還專(zhuān)門(mén)印發(fā)了《“光榮在黨50年”紀(jì)念章頒發(fā)管理辦法》，對(duì)紀(jì)念章的頒發(fā)程序、頒發(fā)方式、制作、管理等作出規(guī)定。今后，“光榮在黨50年”紀(jì)念章的頒發(fā)將作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作，在每年的“七一”前后集中頒發(fā)一次。
2021
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重返黨史現(xiàn)場(chǎng)，再現(xiàn)黨史瞬間 集團(tuán)黨委組織專(zhuān)題黨課學(xué)習(xí)
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2021
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6月26日，金華市統(tǒng)一戰(zhàn)線“同心·頌歌”慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽在金華市文化中心劇場(chǎng)舉行。由尖峰員工為主組成的金華市工商聯(lián)代表隊(duì)在比賽中，以一首《在燦爛陽(yáng)光下》獲得銅獎(jiǎng)。
2021
07-01
集團(tuán)黨委組織收看建黨100周年慶祝活動(dòng)直播
7月1日上午，北京天安門(mén)廣場(chǎng)舉行盛大的中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年慶?；顒?dòng)，中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、國(guó)家軍委主席習(xí)近平發(fā)表重要講話。上午8點(diǎn)，尖峰大廈會(huì)議室，集團(tuán)公司黨委委員、經(jīng)營(yíng)班子成員，職能部室和在尖峰大廈辦公的下屬企業(yè)員工準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，收看慶?；顒?dòng)直播。公司各下屬企業(yè)也組織黨員干部收看直播，并以升國(guó)旗、重溫入黨誓詞等形式，慶祝黨的百歲生日。
2021
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隨著中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年紀(jì)念日臨近，6月9日，集團(tuán)黨委走訪慰問(wèn)老黨員、困難黨員，為他們送去節(jié)日的祝福和問(wèn)候。 圖為集團(tuán)黨委委員、黨群工作部主任秦旭平代表集團(tuán)黨委，慰問(wèn)尖峰前身金華水泥廠1958年創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一批員工、老黨員徐增。
2021
06-22
追尋先輩足跡，傳承革命精神 尖峰黨員參觀古田會(huì)議會(huì)址
“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)……”6月6日上午，福建省上杭縣古田會(huì)議會(huì)址，30余名尖峰黨員面向黨旗莊嚴(yán)地高舉右拳，重溫入黨誓詞。 到紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)，重溫入黨誓詞，是黨史學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容。此次前往古田會(huì)議會(huì)址參觀學(xué)習(xí)的，有集團(tuán)黨委委員虞建紅、秦旭平、陳天賜，集團(tuán)總部各支部的黨員，集團(tuán)黨委下屬基層黨組織的書(shū)記，共計(jì)30余人。黨員們先后參觀了古田會(huì)議會(huì)址、主席紀(jì)念園、古田會(huì)議紀(jì)念館等紅色景點(diǎn)，并向毛澤東同志塑像敬獻(xiàn)花籃。 古田會(huì)議是1929年12月28日至29日，中國(guó)工農(nóng)紅軍第四軍在福建省上杭縣古田村召開(kāi)的第九次黨的代表大會(huì)。這次會(huì)議總結(jié)了紅四軍成立以來(lái)軍隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確立了黨對(duì)紅軍實(shí)行絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的原則，是將馬克思列寧主義與中國(guó)革命斗爭(zhēng)的具體實(shí)踐相結(jié)合，解決了如何從加強(qiáng)黨的思想工作著手保持黨的無(wú)產(chǎn)階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì)和建設(shè)新型人民軍隊(duì)的根本問(wèn)題，在中國(guó)共產(chǎn)黨和工農(nóng)紅軍的發(fā)展史上有著極其重要的意義。 參觀學(xué)習(xí)期間，黨員們參觀革命文物展示，聆聽(tīng)講解，近距離了解先輩們?cè)谄D苦的條件下建黨建軍的革命歷程，接受理想與信念的精神洗禮。
2021
06-11
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