新聞中心
news
勤勤懇懇“跑”市場
發(fā)布時間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進廠了，當時生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的老營銷員。
在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區(qū)域都認認真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區(qū)、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負責(zé)的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務(wù)。
市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進市場穩(wěn)定；二是及時準確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應(yīng)對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。
通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產(chǎn)品流向進行檢查，及時查漏補缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負責(zé)的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。
通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進入多家商混站。
通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實驗室，向負責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時間趕到現(xiàn)場，仔細了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因為當?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽得到了有效維護。
市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車里程都有四五萬公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區(qū)、負責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
更多資訊
8月13日，集團公司黨委召開專題會，集體學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在中國共產(chǎn)黨成立100周年慶祝大會上的重要講話，傳達上級黨委要求，對組織公司黨員學(xué)習(xí)“七一”講話等事項做出安排。
2021
08-23
近日，公司收到由中國水泥網(wǎng)頒發(fā)的“2020中國水泥熟料產(chǎn)能百強”牌匾。中國水泥熟料產(chǎn)能百強排行榜由國內(nèi)水泥行業(yè)權(quán)威信息平臺中國水泥網(wǎng)組織評定，系根據(jù)上年末各水泥企業(yè)實際熟料產(chǎn)能排序后發(fā)布，公司已經(jīng)連續(xù)多年名列百強榜單。
2021
08-23
經(jīng)過前一階段職業(yè)技能等級認定培訓(xùn)講義資料和題庫的編制、整理分類的準備，8月10日，大冶尖峰水泥公司進行了制造部機修班組職業(yè)技能等級認定培訓(xùn)。8月12日、18日，藥業(yè)公司也先后組織了兩期藥物制劑工職業(yè)技能等級認定培訓(xùn)。 本次集團公司等級自主認定對象為水泥生產(chǎn)工、藥物制劑工崗位，按國家技能等級標準分為五級/初級工、四級/中級工、三級/高級工、二級/技師四個等級。根據(jù)員工報名情況分析，由于藥物制劑工只有一個工種，而水泥生產(chǎn)工包括了水泥中控員、水泥質(zhì)檢員、水泥熟料煅燒工、水泥制成工、水泥生產(chǎn)巡檢工等工種，所以報名人數(shù)占比相較水泥生產(chǎn)工要少。報名的員工中，大多數(shù)為參加職業(yè)技能四級認定。 據(jù)初步統(tǒng)計，現(xiàn)在報名職業(yè)技能等級自主認定的員工有155人，其中報名藥物制劑工的有47名，水泥生產(chǎn)工108名。集團公司人力資源部正在抓緊組織人員對報名等級認定的員工進行資格審核，審核通過后再進入浙江省職業(yè)能力一體化平臺進行正式報名。各單位根據(jù)國家職業(yè)技能標準等內(nèi)容，對參加職業(yè)技能等級自主認定的員工開展針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)通過現(xiàn)場授課、網(wǎng)絡(luò)授課、學(xué)習(xí)平臺題庫練習(xí)等形式進行。培訓(xùn)結(jié)束后，集團公司將組織參加等級認定的員工進行考試、考核，考核通過的將完成等級認定并頒發(fā)技能等級證書。 據(jù)了解，為了保證職業(yè)技能等級認定質(zhì)量，公司獲準自主認定職業(yè)技能等級后，集團人力資源部就組織各單位結(jié)合企業(yè)實際，參照國家職業(yè)技能標準和培訓(xùn)大綱等材料，編制各工種的題庫，經(jīng)過分類整理、統(tǒng)一規(guī)范、核查校對等工作，目前題庫編制已基本完成。待提交上級單位審核通過后，公司將在企業(yè)大學(xué)平臺上導(dǎo)入題庫，方便員工備考練習(xí)。此次職業(yè)技能等級自主認定的題庫也將從各個行業(yè)的題庫中抽取，內(nèi)容包括職業(yè)道德、基礎(chǔ)知識、安全環(huán)保知識、法律法規(guī)知識、職業(yè)工種實操等國家職業(yè)技能標準中的技能工作要求和基本要求。 此次職業(yè)技能等級自主認定的考試、考核暫定于9月中旬進行。
2021
08-23
7月16日，由云南省普洱市副市長胡國云帶隊，普洱市國資委、工業(yè)園區(qū)管委會、投資促進局等部門負責(zé)人組成的考察團，到集團公司總部走訪考察。 在與蔣曉萌、虞建紅等集團領(lǐng)導(dǎo)的交流中，胡國云代表普洱市委市政府對尖峰集團表示感謝。他表示，尖峰到普洱投資創(chuàng)業(yè)，不僅推動了普洱市域工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，也為當?shù)孛撠毠宰龀隽送怀鲐暙I。雙方還就加強雙方深度合作等事項進行交流探討。
2021
07-21
6月28日，金華市國資委二級調(diào)研員黃遵暉到尖峰集團走訪，專程看望陳炳相、殷榮富兩位退休老黨員。 兩位尖峰老黨員中，陳炳相曾從事黨務(wù)工作近30年，殷榮富曾獲得浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽，是尖峰黨務(wù)工作者和黨員的代表。黃遵暉代表市國資委黨委向兩位老黨員表示慰問，對老一輩黨員們一直以來所做的貢獻表示感謝，并與集團黨委書記、董事長蔣曉萌，黨委委員、工會主席秦旭平等共同交流，對尖峰近幾年發(fā)展和黨建工作水平提升給予充分肯定。
2021
07-12
6月24日下午，作為公司2021年安全生產(chǎn)月系列活動的重頭戲之一，“我來給你上一課”安全培訓(xùn)第二階段活動在集團總部舉行，在金企業(yè)的管理人員、生產(chǎn)骨干、集團各部室人員齊聚現(xiàn)場，外地企業(yè)通過視頻，上安全“大課”，比授課效果。至此，“我來給你上一課”安全培訓(xùn)圓滿收官。
2021
07-12
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
