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勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái)，他不僅見(jiàn)證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷(xiāo)員。
在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷(xiāo)售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶資源都要重新開(kāi)始，但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng)，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場(chǎng)下行銷(xiāo)量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說(shuō)，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)尖峰水泥的門(mén)店有40家左右，如果沒(méi)有其他安排，汪文清每家門(mén)店每周至少拜訪一次。“跑”門(mén)店，他不僅是見(jiàn)見(jiàn)面聊聊天，更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷(xiāo)售行業(yè)常見(jiàn)的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。
通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行，為了穩(wěn)定銷(xiāo)量，汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸，積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門(mén)，晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷(xiāo)量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教，豐富了自己的水泥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問(wèn)題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開(kāi)車(chē)的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車(chē)，考出了駕照。這幾年，他每年的行車(chē)?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。
在大冶尖峰做銷(xiāo)售15年，無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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為迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神熱潮，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到以習(xí)近平同志為核心的黨中央決策部署上來(lái)，切實(shí)做到學(xué)在深處、謀在新處、干在實(shí)處，12月1日，集團(tuán)公司黨委召開(kāi)十九屆六中全會(huì)精神宣講會(huì)，由集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌主講。
2021
12-13
集團(tuán)黨委學(xué)習(xí)十九屆六中全會(huì)精神
? ??11月18日下午，集團(tuán)黨委召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)，學(xué)習(xí)黨的十九屆六中全會(huì)精神，并對(duì)深入開(kāi)展相關(guān)學(xué)習(xí)工作做出安排。 ??? 黨的十九屆六中全會(huì)是在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨百年華誕之際，在“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期召開(kāi)的一場(chǎng)具有全局性、歷史性意義的重要會(huì)議。全會(huì)審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于黨的百年奮斗重大成就和歷史經(jīng)驗(yàn)的決議》是一篇承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的馬克思主義綱領(lǐng)性文獻(xiàn)，也是一篇以史為鑒、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的行動(dòng)指南。專(zhuān)題會(huì)上，集團(tuán)黨委書(shū)記蔣曉萌與全體黨委委員，從黨的百年歷程創(chuàng)造的偉大成就、歷史意義和歷史經(jīng)驗(yàn)，十八大以來(lái)在堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)、全面從嚴(yán)治黨、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、全面深化改革開(kāi)放、政治建設(shè)、全面依法治國(guó)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)、國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)、維護(hù)國(guó)家安全、堅(jiān)持“一國(guó)兩制”和推進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、外交工作等13個(gè)方面的重要成就，對(duì)全會(huì)決議進(jìn)行全面解讀和學(xué)習(xí)。
2021
11-22
10月22日上午，尖峰大廈一樓大廳，集團(tuán)總部和下屬企業(yè)在尖峰大廈辦公的全體干部員工，參加2021年度“慈善一日捐”活動(dòng)，為金華慈善事業(yè)奉獻(xiàn)愛(ài)心。之后的幾天里，公司下屬企業(yè)也相繼組織“慈善一日捐”活動(dòng)。
2021
11-01
“成長(zhǎng)比成功更重要，希望大家能盡快成為尖峰的骨干和棟梁?！?月2日，集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅面對(duì)新員工，提出殷切的希望。2日、3日，集團(tuán)公司組織近一年內(nèi)招錄的新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅等領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為他們授課。
2021
09-13
8月23日，黃石廣播電視臺(tái)播出“加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃 推進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排”專(zhuān)題節(jié)目，大冶尖峰水泥公司作為黃石地區(qū)綠色工廠創(chuàng)建、節(jié)能減排方面成績(jī)突出的企業(yè)典型在節(jié)目中亮相。
2021
09-01
8月22日，云南尖峰水泥公司通過(guò)普洱市紅十字會(huì)、普洱市防疫指揮部，向邊境四縣捐贈(zèng)了總價(jià)值80萬(wàn)元的真空保溫壺，用于邊境地區(qū)新冠肺炎疫情防控需要，以實(shí)際行動(dòng)支持邊境疫情防控工作。
2021
09-01
集團(tuán)微信公眾號(hào)
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