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勤勤懇懇“跑”市場
發(fā)布時(shí)間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績突出的老營銷員。
在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個(gè)分部都做過。做銷售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場信息，以便于公司及時(shí)掌握市場趨勢、迅速做出應(yīng)對。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。
通過“跑”來拓展市場。因?yàn)?022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門，晚上八九點(diǎn)還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，仔細(xì)了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開車的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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集團(tuán)黨委組織收看建黨100周年慶?；顒?dòng)直播
7月1日上午，北京天安門廣場舉行盛大的中國共產(chǎn)黨成立100周年慶?；顒?dòng)，中共中央總書記、國家主席、國家軍委主席習(xí)近平發(fā)表重要講話。上午8點(diǎn)，尖峰大廈會(huì)議室，集團(tuán)公司黨委委員、經(jīng)營班子成員，職能部室和在尖峰大廈辦公的下屬企業(yè)員工準(zhǔn)時(shí)到場，收看慶?；顒?dòng)直播。公司各下屬企業(yè)也組織黨員干部收看直播，并以升國旗、重溫入黨誓詞等形式，慶祝黨的百歲生日。
2021
07-01
隨著中國共產(chǎn)黨成立100周年紀(jì)念日臨近，6月9日，集團(tuán)黨委走訪慰問老黨員、困難黨員，為他們送去節(jié)日的祝福和問候。 圖為集團(tuán)黨委委員、黨群工作部主任秦旭平代表集團(tuán)黨委，慰問尖峰前身金華水泥廠1958年創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一批員工、老黨員徐增。
2021
06-22
追尋先輩足跡，傳承革命精神 尖峰黨員參觀古田會(huì)議會(huì)址
“我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)……”6月6日上午，福建省上杭縣古田會(huì)議會(huì)址，30余名尖峰黨員面向黨旗莊嚴(yán)地高舉右拳，重溫入黨誓詞。 到紅色教育基地參觀學(xué)習(xí)，重溫入黨誓詞，是黨史學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容。此次前往古田會(huì)議會(huì)址參觀學(xué)習(xí)的，有集團(tuán)黨委委員虞建紅、秦旭平、陳天賜，集團(tuán)總部各支部的黨員，集團(tuán)黨委下屬基層黨組織的書記，共計(jì)30余人。黨員們先后參觀了古田會(huì)議會(huì)址、主席紀(jì)念園、古田會(huì)議紀(jì)念館等紅色景點(diǎn)，并向毛澤東同志塑像敬獻(xiàn)花籃。 古田會(huì)議是1929年12月28日至29日，中國工農(nóng)紅軍第四軍在福建省上杭縣古田村召開的第九次黨的代表大會(huì)。這次會(huì)議總結(jié)了紅四軍成立以來軍隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確立了黨對紅軍實(shí)行絕對領(lǐng)導(dǎo)的原則，是將馬克思列寧主義與中國革命斗爭的具體實(shí)踐相結(jié)合，解決了如何從加強(qiáng)黨的思想工作著手保持黨的無產(chǎn)階級先鋒隊(duì)性質(zhì)和建設(shè)新型人民軍隊(duì)的根本問題，在中國共產(chǎn)黨和工農(nóng)紅軍的發(fā)展史上有著極其重要的意義。 參觀學(xué)習(xí)期間，黨員們參觀革命文物展示，聆聽講解，近距離了解先輩們在艱苦的條件下建黨建軍的革命歷程，接受理想與信念的精神洗禮。
2021
06-11
日前，經(jīng)金華市人力資源和社會(huì)保障局審核同意，并報(bào)省人力資源和社會(huì)保障廳審核備案，浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司獲準(zhǔn)自主認(rèn)定職業(yè)技能等級。 高技能人才是企業(yè)人才隊(duì)伍的重要組成部分，是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和促進(jìn)現(xiàn)代科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的骨干力量。因此，尖峰集團(tuán)非常重視加強(qiáng)高級技工、技師、高級技師等人才隊(duì)伍建設(shè)和技能人才的培養(yǎng)。近年來，整個(gè)集團(tuán)公司立足于員工崗位技能的提升，開展了各種形式的技能培訓(xùn)，僅去年就舉辦了8000多人次的崗位技能培訓(xùn)，提高了員工的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。在數(shù)字化、智能化生產(chǎn)的大背景下，有效激發(fā)一線員工學(xué)技能、鉆業(yè)務(wù)，培養(yǎng)與建設(shè)一支高技能的員工隊(duì)伍，是助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段之一。年初集團(tuán)人力資源部就著手準(zhǔn)備依托于國家職業(yè)技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，針對集團(tuán)水泥、藥業(yè)兩大主業(yè)，制定了尖峰集團(tuán)國家職業(yè)技能等級自主認(rèn)定方案，經(jīng)市人力資源與社會(huì)保障局及金華市職業(yè)技能管理服務(wù)中心的全面評估，同意集團(tuán)公司成為職業(yè)技能等級自主認(rèn)定單位。 集團(tuán)公司職業(yè)技能等級自主認(rèn)定的申報(bào)成功，標(biāo)志著公司的技能人才評價(jià)工作，實(shí)現(xiàn)了由政府主導(dǎo)向用人單位自主的轉(zhuǎn)變，使評價(jià)與培養(yǎng)、使用與激勵(lì)相結(jié)合，拓展了技能人才成長通道，對推動(dòng)技能提升行動(dòng)，建設(shè)知識型、技能型、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)工人奠定了良好的基礎(chǔ)。 本次集團(tuán)公司職業(yè)技能等級自主認(rèn)定崗位主要在水泥與藥業(yè)兩大主業(yè)，具體為水泥生產(chǎn)工（包括水泥中控員、水泥質(zhì)檢員、水泥熟料煅燒工、水泥制成工、水泥生產(chǎn)巡檢工等）、藥物制劑工。集團(tuán)即將開展這二大類工種的職業(yè)技能等級自主認(rèn)定工作。
2021
05-21
黃平尖峰獲州“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀” 錢江被評為黃平縣勞動(dòng)模范
4月27日，貴州省黔東南州召開慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)大會(huì)，黃平尖峰水泥公司在大會(huì)上被授予黔東南州五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。 黔東南州人大常委會(huì)黨組書記、主任湯越強(qiáng)在大會(huì)講話中希望，全州廣大職工群眾牢記習(xí)近平總書記殷切囑托，緊緊圍繞全州中心大局，自覺肩負(fù)光榮使命，大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神和新時(shí)代貴州精神，爭做新時(shí)代知識型、技能型、創(chuàng)新型勞動(dòng)者，積極投身全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的主戰(zhàn)場，在建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程中再立新功、再創(chuàng)輝煌。大會(huì)對獲得黔東南五一勞動(dòng)獎(jiǎng)、工人先鋒號、黔東南工匠榮譽(yù)的集體和個(gè)人進(jìn)行命名表彰，包括黃平尖峰在內(nèi)的40個(gè)單位獲得黔東南州五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。 另訊 5月7日下午，貴州省黃平縣舉行2021年勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì),對11名勞動(dòng)模范、19名先進(jìn)工作者進(jìn)行表彰，黃平尖峰黨支部副書記、工會(huì)主席錢江被授予黃平縣“勞動(dòng)模范”榮譽(yù)。 黃平縣委副書記、縣長楊智在大會(huì)上號召，全縣上下大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，使崇尚勞模、學(xué)習(xí)勞模、爭當(dāng)勞模蔚然成風(fēng)，進(jìn)一步匯聚起加快黃平高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大力量。作為勞模代表，錢江在大會(huì)上做經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。
2021
05-21
? 在第五個(gè)“中國品牌日”來臨之際，黃石市質(zhì)量強(qiáng)市工作委員會(huì)辦公室隆重舉行“推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌”授牌儀式，大冶尖峰水泥公司被授予“先進(jìn)制造業(yè)品牌”。 ??? 為振興疫后經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心，黃石市質(zhì)量強(qiáng)市工作委員會(huì)辦公室組織開展了“黃石榮耀，時(shí)代華章——建市七十周年，推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌”大型新聞?wù){(diào)查宣傳展示活動(dòng)，旨在大力宣傳黃石各行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和質(zhì)量強(qiáng)市建設(shè)的重大成就、先進(jìn)典型，激勵(lì)引領(lǐng)全市企業(yè)進(jìn)一步樹立“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”的強(qiáng)烈意識，助力黃石“五城建設(shè)”、凝聚經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)大合力。 ??? 經(jīng)市民投票，選出的建市七十年推進(jìn)黃石高質(zhì)量發(fā)展70品牌和30特色品牌，分別被授予先進(jìn)制造業(yè)品牌、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)品牌、優(yōu)質(zhì)教育品牌、優(yōu)秀文化品牌、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌和黃石高質(zhì)量發(fā)展特色品牌，大冶尖峰獲得“先進(jìn)制造業(yè)品牌”榮譽(yù)。
2021
05-21
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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