“生產(chǎn)課”后談體會(huì)
發(fā)布時(shí)間：
2025-04-22
我是上海北卡公司的一名銷(xiāo)售人員，3月中旬到月底，公司安排我深入安徽工廠(chǎng)進(jìn)行為期三周的學(xué)習(xí)。這次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我第一次跳出銷(xiāo)售視角，真正接觸到產(chǎn)品從無(wú)到有的全過(guò)程。過(guò)去，我的關(guān)注點(diǎn)更多在于客戶(hù)需求與訂單達(dá)成，而這次近距離接觸生產(chǎn)一線(xiàn)，不僅讓我對(duì)“產(chǎn)品”二字有了全新的理解，更深刻體會(huì)到銷(xiāo)售背后那份沉甸甸的責(zé)任與信任。
在質(zhì)量部，一張張嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)報(bào)告、整齊排列的往期實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)文件，讓我意識(shí)到原來(lái)每一次產(chǎn)品生產(chǎn)的背后，是質(zhì)量部同事無(wú)數(shù)次對(duì)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的對(duì)照與保障。以前向客戶(hù)介紹“符合GMP標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，只當(dāng)這句話(huà)是一句宣傳語(yǔ)，是對(duì)客戶(hù)的一種標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)；但如今，親眼看到同事為驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)發(fā)生的數(shù)據(jù)波動(dòng)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真追溯每一批原料的完整檔案時(shí)，我才真正明白——正是這些看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)，構(gòu)成了客戶(hù)信賴(lài)的基石。未來(lái)在銷(xiāo)售中，我可以更自信地傳遞這份“底氣”，因?yàn)槊恳环莩兄Z都有跡可循。
深入制造部學(xué)習(xí)，讓我對(duì)藥品生產(chǎn)有了進(jìn)一步的認(rèn)知。左氧氟羧酸反應(yīng)溫度的毫厘把控、莫西小環(huán)工藝改良的經(jīng)驗(yàn)積累，讓我看到每一分成本優(yōu)化都凝結(jié)著技術(shù)與實(shí)踐的雙重智慧。以前客戶(hù)來(lái)審計(jì)時(shí)，問(wèn)了不少問(wèn)題，我常?；卮鸩簧蟻?lái)，難免感到?jīng)]底氣?，F(xiàn)在，我理解了生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性，更懂得如何從技術(shù)角度與客戶(hù)對(duì)話(huà)。例如，若客戶(hù)提出定制需求，我可以快速聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)評(píng)估可行性，將“我們能做什么”轉(zhuǎn)化為“我們?nèi)绾喂餐瑢?shí)現(xiàn)價(jià)值”。
倉(cāng)庫(kù)的溫濕度計(jì)、庫(kù)存看板上波動(dòng)的數(shù)字，讓我第一次將“準(zhǔn)時(shí)交付”與“品質(zhì)保障”聯(lián)系起來(lái)。曾經(jīng)，我認(rèn)為發(fā)貨是其他部門(mén)負(fù)責(zé)的事，跟我們銷(xiāo)售沒(méi)什么太大的關(guān)系。但看到同事們?yōu)橐慌系膬?chǔ)存條件反復(fù)確認(rèn)所需倉(cāng)庫(kù)、為“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行系統(tǒng)管理時(shí)，我突然意識(shí)到——供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在為銷(xiāo)售承諾保駕護(hù)航。今后在簽訂合同時(shí)，我會(huì)更主動(dòng)地與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通排期，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓“快速響應(yīng)”成為服務(wù)的加分項(xiàng)。
這次學(xué)習(xí)最觸動(dòng)我的，是工廠(chǎng)同事們的狀態(tài)。質(zhì)量部技術(shù)員為一份合格的報(bào)告到處奔走、輔助產(chǎn)品發(fā)貨與客戶(hù)審計(jì)，車(chē)間老師傅憑經(jīng)驗(yàn)預(yù)判設(shè)備與實(shí)驗(yàn)異常、自行修復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)管理員對(duì)各種物料與產(chǎn)品如數(shù)家珍、及時(shí)補(bǔ)缺所需物料與輔助產(chǎn)品發(fā)貨、為了發(fā)貨經(jīng)常加班到很晚……他們的專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)，讓我重新審視銷(xiāo)售的意義，我們銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)用匠心澆筑的成果。
作為銷(xiāo)售，我曾以為業(yè)績(jī)只關(guān)乎話(huà)術(shù)與關(guān)系，這次學(xué)習(xí)改變了我的想法。只有真正讀懂產(chǎn)品背后的故事，才能與客戶(hù)建立更深層次的共鳴。未來(lái)，我將帶著這份認(rèn)知深耕行業(yè)，讓每一次銷(xiāo)售對(duì)話(huà)都成為價(jià)值傳遞的起點(diǎn)——因?yàn)槲抑?，在工廠(chǎng)的某個(gè)角落，正有一群人為這份承諾全力以赴。（謝嘉欣）
更多資訊
本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書(shū)記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專(zhuān)題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開(kāi)展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來(lái)應(yīng)該如何走”等問(wèn)題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過(guò)加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手，把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān)；通過(guò)強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化；通過(guò)強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-31
暨軍民市長(zhǎng)走訪(fǎng)金西廠(chǎng)
7月8日，金華市市長(zhǎng)暨軍民、副市長(zhǎng)孫榮燕、市政府秘書(shū)長(zhǎng)周劍敏等領(lǐng)導(dǎo)到金西開(kāi)發(fā)區(qū)調(diào)研，走訪(fǎng)尖峰藥業(yè)金西制藥廠(chǎng)。圖為暨軍民一行在金西廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)沈泉陪同下參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間。（張明寅供稿）
2020
07-31
本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書(shū)記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專(zhuān)題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開(kāi)展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來(lái)應(yīng)該如何走”等問(wèn)題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過(guò)加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手，把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān)；通過(guò)強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化；通過(guò)強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-30
本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書(shū)記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專(zhuān)題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開(kāi)展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來(lái)應(yīng)該如何走”等問(wèn)題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過(guò)加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手，把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān)；通過(guò)強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化；通過(guò)強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-31
云南尖峰啟動(dòng)二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建
本報(bào)訊6月19日，云南尖峰水泥公司召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求，部署二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。會(huì)上，云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審單位云南巨星安全技術(shù)服務(wù)有限公司的代表，為參加會(huì)議的人員詳細(xì)講解了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢(xún)?cè)u(píng)審的相關(guān)知識(shí)，并對(duì)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求、標(biāo)準(zhǔn)等要素進(jìn)行了解釋說(shuō)明。云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平在會(huì)上對(duì)創(chuàng)建二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化做動(dòng)員，要求各車(chē)間、部門(mén)必須于10月底前備齊上報(bào)資料，軟硬件均具備驗(yàn)收條件，力爭(zhēng)年底完成創(chuàng)標(biāo)工作。通過(guò)動(dòng)員會(huì)，云南尖峰、巨星公司的負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員進(jìn)行了深入交流，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了云南尖峰員工對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的認(rèn)識(shí)。大家認(rèn)識(shí)到，開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，不僅是為了貫徹黨和國(guó)家的一系列文件精神，是政府對(duì)企業(yè)的強(qiáng)制性要求，也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，可以促進(jìn)企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，健全安全生產(chǎn)管理制度，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為，排查治理事故隱患，有效控制危險(xiǎn)源，使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)改
2020
07-31
本報(bào)訊特殊作業(yè)許可需要怎樣的管理流程？如何進(jìn)行特殊作業(yè)許可的票證管理？八大類(lèi)特殊作業(yè)都有哪些內(nèi)容？……6月17日，集團(tuán)公司安委會(huì)組織安全生產(chǎn)專(zhuān)題講座，就特殊作業(yè)的安全管理知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)邀請(qǐng)的培訓(xùn)師是浙江普洛得邦制藥有限公司主管EHS（環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety）的負(fù)責(zé)人葛政亮，具有多年的企業(yè)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，也是金華地區(qū)知名的安全管理專(zhuān)家，曾經(jīng)多次參與金華市安監(jiān)局組織的企業(yè)安全環(huán)保檢查，對(duì)尖峰主要企業(yè)的情況也有一定了解。在此次講座中，葛政亮分特殊作業(yè)許可范圍分工、特殊作業(yè)許可管理流程、特殊作業(yè)許可票證管理、八大類(lèi)特殊作業(yè)內(nèi)容四個(gè)部分，結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和自身安全生產(chǎn)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地講解了動(dòng)火、吊裝、高處、臨時(shí)用電、斷路、盲板抽堵、受限空間等八種特殊作業(yè)情況時(shí)，規(guī)范許可的業(yè)務(wù)分工、審批部門(mén)、每個(gè)類(lèi)型作業(yè)審批管理要注意的地方、相關(guān)審批部門(mén)的職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)操作注意事項(xiàng)、審批流程、票證管理等知識(shí)，并就尖峰下屬企業(yè)的工作特點(diǎn)，對(duì)相關(guān)的特殊作業(yè)內(nèi)容做了詳細(xì)說(shuō)明。此外，他還將普洛藥業(yè)特殊作業(yè)安全管理的經(jīng)驗(yàn)做了分享
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
