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我和尖峰的三十年

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2023-08-11

1994年7月3日，剛出大學(xué)校門的我參加了尖峰電纜的面試。當(dāng)時(shí)尖峰總部還在羅店，面試要去那兒。電纜是尖峰跨出水泥行業(yè)的第一個(gè)新行業(yè)，集團(tuán)杜自弘董事長、傅得清總經(jīng)理擔(dān)任我們的面試考官，可見對電纜廠的重視。最終，我光榮地成為電纜公司銷售部的一員，崗位是內(nèi)勤，要負(fù)責(zé)下單、發(fā)貨、開票、核算，就這樣開始了我的工作生涯。

當(dāng)時(shí)的電纜公司員工大部分是二十出頭，像我一樣是踏上社會的第一份工作。進(jìn)廠以后還專門做了四個(gè)月的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)老師是上海電工機(jī)械廠的老師傅和哈爾濱電工學(xué)院的大學(xué)老師。這樣的師資力量、培訓(xùn)規(guī)模，在電纜公司歷史上是絕無僅有的，也為廠里第一批生產(chǎn)技術(shù)人員打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

上世紀(jì)九十年代是中國固定電話大發(fā)展的時(shí)代，電纜公司也主攻市話電纜，一個(gè)訂單單規(guī)格上百公里、價(jià)值三四百萬是常有的事。現(xiàn)在的集團(tuán)董事長蔣曉萌，是電纜公司的籌建負(fù)責(zé)人，也是第一任總經(jīng)理，對外親自跑市場、見專家，回廠里又一頭鉆進(jìn)車間，短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出一系列產(chǎn)品，帶領(lǐng)電纜廠的黨員干部不辭辛勞沒白沒黑地工作。他們這種無私奉獻(xiàn)的精神深深地感染了我，成為我申請入黨的動力。

2001年8月，我的孩子剛滿一歲。有一天，領(lǐng)導(dǎo)找我談話，問愿不愿跑市場。我回家和丈夫、婆婆商量，他倆都說，工作需要就去吧。于是我就到了市場部，第一個(gè)任務(wù)就是云南、貴州電信市場的選型。選型一年一次，關(guān)鍵是做好前期的溝通服務(wù)。記得第一次到云南昆明，一呆就是40天，我很想客戶馬上認(rèn)可自己，又擔(dān)心做得不好辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，好些天焦慮得整晚睡不著覺。有一回坐公交車，背包又被小偷割破了。出差結(jié)束回家見到女兒，女兒哭，我也哭……現(xiàn)在回頭想想，就是這些遭遇，這些當(dāng)時(shí)覺得不好的事情，鍛煉了我的抗壓能力，讓我快速成長起來。

2004年底，我調(diào)回金華，負(fù)責(zé)同軸纜、數(shù)據(jù)纜產(chǎn)品的民用市場銷售，在浙江省內(nèi)開發(fā)經(jīng)銷商。又是4年的磨練，從一條街一個(gè)店去推銷，到后來進(jìn)店一看就能知道能否匹配合作，成長的同時(shí)也經(jīng)歷了許多甘苦。好在經(jīng)過大家的共同努力，尖峰的同軸纜在老百姓心目中樹立了品牌，家里裝修要買電視線，選尖峰，就像以前農(nóng)村里造房子澆梁必選尖峰水泥一樣。

2008年底，集團(tuán)公司為了盤活電纜公司，實(shí)行了事業(yè)部承包的管理模式，以李金枝為首，6名骨干繳納風(fēng)險(xiǎn)金，成了通信纜事業(yè)部的“股東”。在那之后，精簡隊(duì)伍，提倡一人多崗、一崗多能，開創(chuàng)感恩開放、分享成長的晨會……一系列新的舉措，讓電纜公司煥發(fā)了活力。我們先后和浙江一舟、江蘇聯(lián)通、上海匯海等行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來單一的電信客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻o行業(yè)大伽OEM的代工企業(yè)，經(jīng)營狀況每年持續(xù)好轉(zhuǎn)。

時(shí)代在變，市場在變，客戶的需求也在變，我們電纜公司也必須有新的改變。2019年初，我接任總經(jīng)理職務(wù)，開始產(chǎn)品的整合，把不賺錢沒優(yōu)勢的民用電線產(chǎn)品剝離，把主要力量放在提高大對數(shù)電纜市場競爭力上，對內(nèi)強(qiáng)化技改和成本控制，對外加強(qiáng)和政府部門、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。與此同時(shí)，我們也不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，吸收了一批年輕、能力強(qiáng)的員工加入。通過近些年的努力，地鐵專用通信電纜已經(jīng)成為我們的核心產(chǎn)品，在地鐵、輕軌、機(jī)場、政府專用機(jī)、部隊(duì)這些細(xì)分市場，我們的銷售收入、市場占有率已排名浙江第一、國內(nèi)前列。

回顧這30年，我要感恩尖峰這個(gè)平臺給了我鍛煉成長的機(jī)會；感恩電纜廠的每個(gè)同事給予的支持和配合；感恩每個(gè)客戶，不論業(yè)務(wù)大小、時(shí)間長短，都是我工作中的貴人。一輩子只從事一份工作，一輩子只在一個(gè)單位，我無怨無悔，并以此為榮。在尖峰上市30年、電纜公司成立30年的特殊日子里，我衷心地祝福電纜公司在專精特新的道路上越走越穩(wěn)，祝福尖峰集團(tuán)在多元化發(fā)展的道路上越來越好?。娎|公司章慈）

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