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勤勤懇懇“跑”市場
發(fā)布時間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進廠了，當(dāng)時生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的老營銷員。
在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區(qū)域都認認真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區(qū)、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負責(zé)的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務(wù)。
市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進市場穩(wěn)定；二是及時準(zhǔn)確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應(yīng)對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。
通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產(chǎn)品流向進行檢查，及時查漏補缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負責(zé)的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。
通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進入多家商混站。
通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實驗室，向負責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時間趕到現(xiàn)場，仔細了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因為當(dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽得到了有效維護。
市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車里程都有四五萬公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區(qū)、負責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當(dāng)前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、危化品經(jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創(chuàng)新等工作情況展開調(diào)研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領(lǐng)導(dǎo)進行深入交流。（本報記者）
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責(zé)任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
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本報訊7月24日下午，董事長蔣曉萌在上半年度經(jīng)營分析會總結(jié)發(fā)言中，對各級管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍？我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司，是產(chǎn)品完全充分競爭，完全依靠自己經(jīng)營判斷、戰(zhàn)略決策來運營的公司。只能在各種法規(guī)框架下，通過創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來更多的財富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競爭格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來不斷使尖峰長久地走下去，成就“百年尖峰”的夢想。當(dāng)前在公司的兩大主業(yè)中，水泥行業(yè)遇到了25年來的首次負增長，價格已經(jīng)跌到了近15年來的最低點；醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴格，都給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)和考驗。但是，危機和機遇總是并存的，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與時俱進、不斷變革。針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化，蔣曉萌董事長向企業(yè)各級管理人員提出了十個方面的要求：一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會增加了一項新內(nèi)容——7月24日上午，根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同，與會管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經(jīng)明確：在當(dāng)前經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如何保持企業(yè)盈利能力的提升，如何促進企業(yè)更好更快發(fā)展。集團公司董事長蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個小組作引導(dǎo)性發(fā)言。分組討論結(jié)束后，各小組組長在大會上做總結(jié)匯報。由于討論主題明確，與會管理人員準(zhǔn)備得較為充分，在討論中不時碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點、市場環(huán)境的不同，各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營銷策略，處理好價、量關(guān)系，加強技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，細分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場等；水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸；其它產(chǎn)業(yè)組對明確企業(yè)定位、加強業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新營銷模式、控制經(jīng)營風(fēng)險等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來，無論發(fā)言中側(cè)重哪個方面，最后都落在一個點上：企業(yè)經(jīng)營面臨巨大危機和挑戰(zhàn)，必須進行轉(zhuǎn)型升級，謀求快速發(fā)展，來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示，由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
2020
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07-31
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