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勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái)，他不僅見(jiàn)證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷員。
在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營(yíng)銷渠道和客戶資源都要重新開(kāi)始，但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng)，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒(méi)有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場(chǎng)下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說(shuō)，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門(mén)店有40家左右，如果沒(méi)有其他安排，汪文清每家門(mén)店每周至少拜訪一次。“跑”門(mén)店，他不僅是見(jiàn)見(jiàn)面聊聊天，更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷售行業(yè)常見(jiàn)的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。
通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸，積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門(mén)，晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識(shí)，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問(wèn)題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開(kāi)車的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
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董事長(zhǎng)蔣曉萌當(dāng)選金華市工商聯(lián)主席 被評(píng)為“2016信義好婺商”
本報(bào)訊1月4日，金華市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)第六次會(huì)員代表大會(huì)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上被推選擔(dān)任金華市工商聯(lián)主席，并作為20名“2016信義好婺商”之一接受有關(guān)部門(mén)的表彰。金華市領(lǐng)導(dǎo)趙光君、暨軍民、黃錦朝、陳曉、邵國(guó)強(qiáng)、許章才出席大會(huì)開(kāi)幕式。市委書(shū)記趙光君代表市四套班子對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示祝賀，并希望全市各級(jí)工商聯(lián)和廣大非公經(jīng)濟(jì)人士要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委全會(huì)部署要求上來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把握大勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，始終保持正確政治方向，堅(jiān)定推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在前列，為全面小康、浙中崛起作出更大貢獻(xiàn)。在此次會(huì)議上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌被推選為新一屆金華市工商聯(lián)主席。蔣曉萌在講話中表示，工商聯(lián)是黨和政府聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)人士的橋梁和紐帶，是政府管理和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，也是廣大非公有制經(jīng)濟(jì)利益訴求的重要窗口，代表著廣大非公有制經(jīng)濟(jì)的根本利益。今后五年，新一屆工商聯(lián)將立足服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)凝聚力和影響力；充分發(fā)揮“引導(dǎo)”、“橋梁”作用，以超前意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，時(shí)刻保持對(duì)新形勢(shì)的敏感性，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況，研究新問(wèn)題，在政府與企業(yè)之間起到“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的橋梁紐帶作
2020
07-31
本報(bào)訊2016年12月30日，浙江名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)發(fā)布公告，包括“尖峰”牌水泥在內(nèi)的258個(gè)產(chǎn)品被評(píng)定為2016年浙江名牌產(chǎn)品。浙江名牌產(chǎn)品是根據(jù)《浙江名牌產(chǎn)品認(rèn)定和管理辦法》和《浙江區(qū)域名牌評(píng)價(jià)管理辦法（試行）》規(guī)定，在企業(yè)自愿申報(bào)，各區(qū)、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)審核推薦基礎(chǔ)上，經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)組織初審評(píng)價(jià)、部門(mén)核查、行業(yè)評(píng)議，并經(jīng)浙江名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)全體會(huì)議審議和社會(huì)公示后確定的。2016年浙江名牌產(chǎn)品的有效期至2019年12月31日。尖峰牌水泥自2000年第一次獲得“浙江名牌產(chǎn)品”稱號(hào)起，已連續(xù)17年保持這一榮譽(yù)。從1958年創(chuàng)辦金華水泥廠，幾代尖峰人歷經(jīng)風(fēng)雨、不斷努力，打造了“尖峰”水泥品牌，在浙江區(qū)域特別是浙中西南地區(qū)享有盛譽(yù)。尖峰水泥也以此為基礎(chǔ)，走出浙江，向中西部地區(qū)發(fā)展。目前在浙江區(qū)域，“尖峰”水泥商標(biāo)仍然在南方尖峰、富陽(yáng)山亞、虎鷹等企業(yè)保持許可使用，近三年仍有1100余萬(wàn)噸“尖峰”牌水泥供應(yīng)浙江市場(chǎng)，尖峰品牌效應(yīng)得到更大發(fā)揮。（水泥公司）
2020
07-31
董事長(zhǎng)蔣曉萌當(dāng)選金華市工商聯(lián)主席 被評(píng)為“2016信義好婺商”
本報(bào)訊1月4日，金華市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)第六次會(huì)員代表大會(huì)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上被推選擔(dān)任金華市工商聯(lián)主席，并作為20名“2016信義好婺商”之一接受有關(guān)部門(mén)的表彰。金華市領(lǐng)導(dǎo)趙光君、暨軍民、黃錦朝、陳曉、邵國(guó)強(qiáng)、許章才出席大會(huì)開(kāi)幕式。市委書(shū)記趙光君代表市四套班子對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示祝賀，并希望全市各級(jí)工商聯(lián)和廣大非公經(jīng)濟(jì)人士要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委全會(huì)部署要求上來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把握大勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，始終保持正確政治方向，堅(jiān)定推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在前列，為全面小康、浙中崛起作出更大貢獻(xiàn)。在此次會(huì)議上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌被推選為新一屆金華市工商聯(lián)主席。蔣曉萌在講話中表示，工商聯(lián)是黨和政府聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)人士的橋梁和紐帶，是政府管理和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，也是廣大非公有制經(jīng)濟(jì)利益訴求的重要窗口，代表著廣大非公有制經(jīng)濟(jì)的根本利益。今后五年，新一屆工商聯(lián)將立足服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)凝聚力和影響力；充分發(fā)揮“引導(dǎo)”、“橋梁”作用，以超前意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，時(shí)刻保持對(duì)新形勢(shì)的敏感性，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況，研究新問(wèn)題，在政府與企業(yè)之間起到“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的橋梁紐帶作
2020
07-31
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成本報(bào)訊經(jīng)過(guò)多次討論、修改，集團(tuán)各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊(cè)。為了不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)，規(guī)范科學(xué)求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場(chǎng)的成本領(lǐng)先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)、做細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)理念。并以此為基礎(chǔ)，制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。今年下半年，在國(guó)際貿(mào)易公司、金華市醫(yī)藥公司試點(diǎn)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，公司要求各產(chǎn)業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。這不僅是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)之一，也是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過(guò)充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃已匯編成冊(cè)，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期的工作指南。編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級(jí)管理人員更清楚未來(lái)的發(fā)展方向，能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制訂工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項(xiàng)工作做精、做實(shí)、做細(xì)，同時(shí)更充分、有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》的宣貫和實(shí)施，在年度工作目標(biāo)
2020
07-31
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成本報(bào)訊經(jīng)過(guò)多次討論、修改，集團(tuán)各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊(cè)。為了不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)，規(guī)范科學(xué)求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場(chǎng)的成本領(lǐng)先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)、做細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)理念。并以此為基礎(chǔ)，制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。今年下半年，在國(guó)際貿(mào)易公司、金華市醫(yī)藥公司試點(diǎn)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，公司要求各產(chǎn)業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。這不僅是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)之一，也是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過(guò)充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃已匯編成冊(cè)，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期的工作指南。編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級(jí)管理人員更清楚未來(lái)的發(fā)展方向，能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制訂工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項(xiàng)工作做精、做實(shí)、做細(xì)，同時(shí)更充分、有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》的宣貫和實(shí)施，在年度工作目標(biāo)
2020
07-31
員工任職資格評(píng)審有序展開(kāi) 新增水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道
本報(bào)訊集團(tuán)公司2016年度任職資格評(píng)審工作自11月下旬開(kāi)始以來(lái)，目前按既定程序有序展開(kāi)。與往年相比，今年針對(duì)公司實(shí)際情況，新增了水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道等內(nèi)容。按公司《員工任職資格管理辦法》的規(guī)定，任職資格評(píng)審的適用范圍為集團(tuán)公司非行政職務(wù)系列的全體員工，分為管理、技術(shù)、技工操作三大類。其中管理、技術(shù)類分為五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)2-4個(gè)檔次；技工操作類分為四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)2-4個(gè)檔次。集團(tuán)公司設(shè)立任職資格評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)集團(tuán)公司任職資格的評(píng)審，并開(kāi)展集團(tuán)公司各部（室）任職資格及集團(tuán)公司范圍內(nèi)四級(jí)及以上任職資格的評(píng)審；專業(yè)公司、直屬企業(yè)設(shè)立評(píng)審組織，負(fù)責(zé)本企業(yè)和下屬企業(yè)三級(jí)及以下任職資格的評(píng)審；集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)評(píng)審工作的組織以及開(kāi)展任職資格管理的事務(wù)性工作。與往年相比，公司今年對(duì)《員工任職資格管理辦法》做了補(bǔ)充修訂，新增了“水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道”，針對(duì)當(dāng)前兩個(gè)水泥企業(yè)實(shí)施崗位優(yōu)化的實(shí)際情況和專業(yè)特點(diǎn)，分別設(shè)置了安全環(huán)保管理、銷售管理、采購(gòu)、倉(cāng)管、質(zhì)量管理、設(shè)備維護(hù)（管理）、電氣維護(hù)（管理）、工藝操作、巡檢工等崗位，并劃分不同等級(jí)，設(shè)置相應(yīng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。按照《管理辦法》，任職資
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
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