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尖峰報(bào)

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勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：

2023-07-11

汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái)，他不僅見(jiàn)證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷(xiāo)員。

在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷(xiāo)售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶資源都要重新開(kāi)始，但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng)，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。

市場(chǎng)下行銷(xiāo)量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說(shuō)，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。

通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)尖峰水泥的門(mén)店有40家左右，如果沒(méi)有其他安排，汪文清每家門(mén)店每周至少拜訪一次。“跑”門(mén)店，他不僅是見(jiàn)見(jiàn)面聊聊天，更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷(xiāo)售行業(yè)常見(jiàn)的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。

通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行，為了穩(wěn)定銷(xiāo)量，汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸，積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門(mén)，晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷(xiāo)量從0增加到每月數(shù)百?lài)?，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。

通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教，豐富了自己的水泥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問(wèn)題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開(kāi)車(chē)的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車(chē)，考出了駕照。這幾年，他每年的行車(chē)?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。

在大冶尖峰做銷(xiāo)售15年，無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）

4月6日下午，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌受邀參加金華新聞客戶端融媒體訪談欄目《兩會(huì)夜話》，以金華市人大代表的身份，談對(duì)金華企業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議。 ????作為金華市工商聯(lián)主席，蔣曉萌對(duì)金華企業(yè)發(fā)展中遇到的各類(lèi)問(wèn)題有著切身體會(huì)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研和充分準(zhǔn)備，今年兩會(huì)他提出了《加強(qiáng)生產(chǎn)要素的賦能與配置，進(jìn)一步提升我市企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的建議》和《進(jìn)一步推動(dòng)我市民營(yíng)企業(yè)合規(guī)性建設(shè)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的建議》兩個(gè)議案。在《兩會(huì)夜話》訪談中，他就這兩個(gè)話題提出了自己的看法。

2022

04-12

集團(tuán)公司表彰2021年度先進(jìn)

1月26日上午，集團(tuán)公司召開(kāi)2021年度總結(jié)表彰大會(huì)，回顧上一年度工作，對(duì)2022年工作做出安排，與各專(zhuān)業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2022年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，并隆重表彰2021年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

2022

02-08

集團(tuán)公司召開(kāi)職工代表暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)

集團(tuán)公司召開(kāi)職工代表暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生第八屆工會(huì)委員會(huì)委員和各專(zhuān)門(mén)委員會(huì)委員，石富當(dāng)選為集團(tuán)工會(huì)第八屆工會(huì)主席。

2022

02-08

集團(tuán)公司召開(kāi)年度安全環(huán)保工作會(huì)議提出要樹(shù)立“每個(gè)班組長(zhǎng)都是安全第一責(zé)任人”的理念

集團(tuán)公司召開(kāi)年度安全環(huán)保工作會(huì)議，全面總結(jié)回顧2021年安全環(huán)保工作，對(duì)2022年安全環(huán)保工作做出安排，并簽訂安全環(huán)保工作責(zé)任制。

2022

02-08

蔣曉萌董事長(zhǎng)榮膺“風(fēng)云浙商”

1月13日晚，2021年度“風(fēng)云浙商”頒獎(jiǎng)儀式在杭州舉行，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌等十位杰出浙商榮膺這一榮譽(yù)。 ??? 年度“風(fēng)云浙商”評(píng)選活動(dòng)由中共浙江省委宣傳部指導(dǎo)，浙江廣播電視集團(tuán)主辦，浙江經(jīng)視聯(lián)合錢(qián)江晚報(bào)、浙商雜志共同承辦，省經(jīng)信廳、省科技廳、省商務(wù)廳、省工商聯(lián)等多家單位聯(lián)合協(xié)辦。自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，至今已舉辦18屆，共評(píng)選出180多位“風(fēng)云浙商”，他們都是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功典范和鮮活樣本。

2022

01-17

尖峰再列中國(guó)建材企業(yè)百?gòu)?qiáng)

中國(guó)建筑材料企業(yè)管理協(xié)會(huì)日前發(fā)布了“2021中國(guó)建材企業(yè)500強(qiáng)”系列榜單，尖峰集團(tuán)名列“2021中國(guó)建材企業(yè)100強(qiáng)”。該系列榜單自2002年以來(lái)每年發(fā)布，得到了各級(jí)政府、建材主管部門(mén)及廣大建材企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極參與，已成為中國(guó)建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。參與該榜單評(píng)選以來(lái)，尖峰已連續(xù)多年名列中國(guó)建材企業(yè)100強(qiáng)。

2022

01-04

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