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尖峰報(bào)

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勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：

2023-07-11

汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái)，他不僅見(jiàn)證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷(xiāo)員。

在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷(xiāo)售的都知道，換個(gè)片區(qū)，就意味著營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)資源都要重新開(kāi)始，但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言，只要公司需要就堅(jiān)決服從安排，不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱，價(jià)格跌宕起伏，大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng)，一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn)，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。

市場(chǎng)下行銷(xiāo)量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說(shuō)，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些，他的訣竅只有一個(gè)字——跑。

通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)尖峰水泥的門(mén)店有40家左右，如果沒(méi)有其他安排，汪文清每家門(mén)店每周至少拜訪一次。“跑”門(mén)店，他不僅是見(jiàn)見(jiàn)面聊聊天，更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化，對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷(xiāo)售行業(yè)常見(jiàn)的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。

通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行，為了穩(wěn)定銷(xiāo)量，汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸，積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶(hù)對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點(diǎn)多出門(mén)，晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶(hù)逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷(xiāo)量從0增加到每月數(shù)百?lài)?，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。

通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教，豐富了自己的水泥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使他在處理客戶(hù)投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次，用戶(hù)投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶(hù)施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問(wèn)題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會(huì)成為維系客戶(hù)關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會(huì)開(kāi)車(chē)的汪文清在50歲那年，特地報(bào)名學(xué)車(chē)，考出了駕照。這幾年，他每年的行車(chē)?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。

在大冶尖峰做銷(xiāo)售15年，無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶(hù)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）

8月18日至19日，浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)第十二次代表大會(huì)在杭州召開(kāi)，選舉產(chǎn)生省工商聯(lián)第十二屆領(lǐng)導(dǎo)班子。集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌再次當(dāng)選浙江省商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

2022

09-01

尖峰再列中國(guó)水泥產(chǎn)能百?gòu)?qiáng) 大冶尖峰獲“智能工廠領(lǐng)先企業(yè)”

7月11-12日，由中國(guó)水泥行業(yè)權(quán)威媒體中國(guó)水泥網(wǎng)舉辦的2022中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨TOP100頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行，尖峰集團(tuán)再度名列中國(guó)水泥熟料產(chǎn)能百?gòu)?qiáng)。

2022

08-04

集團(tuán)黨委傳達(dá)學(xué)習(xí)浙江省第十五次黨代會(huì)精神

7月12日下午，集團(tuán)公司黨委召開(kāi)黨委委員、高中層管理骨干、基層黨組織負(fù)責(zé)人、集團(tuán)總部全體黨員參加的專(zhuān)題會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)中國(guó)共產(chǎn)黨浙江省第十五次黨員代表大會(huì)精神。

2022

07-24

重溫紅色歷史傳承紅色基因集團(tuán)總部黨員參觀雙龍水電站

7月1日上午，集團(tuán)黨委委員、集團(tuán)總部各支部黨員和下屬企業(yè)支部黨員代表共40余人，到金華市紅色教育基地雙龍水電站實(shí)地接受黨性和革命傳統(tǒng)教育。

2022

07-14

職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定考試?yán)玻?

6月16日、18日，尖峰藥業(yè)板塊職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定的理論、實(shí)操考試，先后在金西制藥廠區(qū)舉行。此次職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定包括藥物制劑工、化學(xué)檢驗(yàn)員、有機(jī)合成工三個(gè)職業(yè)（工種），基本覆蓋了藥業(yè)板塊的主要崗位，共有125名員工報(bào)名參加認(rèn)定。

2022

06-21

尖峰藥業(yè)質(zhì)量研發(fā)支部+市職業(yè)技能管理服務(wù)中心支部政企攜手建立黨建聯(lián)盟

6月16日，尖峰藥業(yè)質(zhì)量研發(fā)黨支部與金華市職業(yè)技能管理服務(wù)中心黨支部在金西廠區(qū)舉行簽約儀式，成立黨建聯(lián)盟。

2022

06-21

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