新聞中心

news

首頁

尖峰報

新聞報道

勤勤懇懇“跑”市場

發(fā)布時間：

2023-07-11

汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進(jìn)廠了，當(dāng)時生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的老營銷員。

在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強(qiáng)走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區(qū)、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務(wù)。

市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強(qiáng)與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進(jìn)市場穩(wěn)定；二是及時準(zhǔn)確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應(yīng)對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。

通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查，及時查漏補(bǔ)缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。

通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn)，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認(rèn)可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。

通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實驗室，向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時間趕到現(xiàn)場，仔細(xì)了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因為當(dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。

市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f公里。

在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）

3月14日，由中國水泥網(wǎng)主辦的“水泥經(jīng)濟(jì)50人論壇”在杭州召開，邀請水泥行業(yè)里有影響力的50位經(jīng)濟(jì)人物探討中國水泥行業(yè)未來發(fā)展。集團(tuán)公司董事長蔣曉萌應(yīng)邀出席論壇，與同行“大咖”共商水泥行業(yè)發(fā)展大計。本次論壇主題為“強(qiáng)信心，謀突破，促發(fā)展”，旨在針砭“泥”弊，在水泥行業(yè)困難時期積極為主管部門、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策出謀劃策，提供新的智囊團(tuán)意見和方法，助力形成全新的水泥經(jīng)濟(jì)生態(tài)。在需求急劇下降的背景下，水泥行業(yè)內(nèi)焦外困，如何重振雄風(fēng)？水泥企業(yè)下一步如何生存與發(fā)展？圍繞這兩個議題，與會嘉賓進(jìn)行了熱烈探討。蔣曉萌在論壇發(fā)言中指出，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開行業(yè)的健康發(fā)展，只有行業(yè)好了，企業(yè)才會好，行業(yè)利益大于企業(yè)利益。此外，同類企業(yè)的競爭，要從差異化里面去尋求突破，一味地追求低價是不合理的。產(chǎn)業(yè)協(xié)同、行業(yè)協(xié)同，供給、需求、價格，要尋找到一個共性的價格線，在競合關(guān)系的基礎(chǔ)上，從管理服務(wù)、成本控制等方面來突出優(yōu)勢企業(yè)。與會嘉賓經(jīng)過熱烈探討后在許多問題上取得了共識。大家普遍認(rèn)為，2022年是水泥行業(yè)近十年中形勢最為復(fù)雜的一年，受疫情多點散發(fā)、地產(chǎn)下行等因素影響，水泥市場需求低迷，供需矛盾突出，價格快速下滑，企業(yè)經(jīng)營困難，行業(yè)穩(wěn)增長步伐受阻。進(jìn)入2023年，在穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，以及各地區(qū)加大力度推進(jìn)重大項目建設(shè)，預(yù)計2023年水泥需求同比2022年將有所增長，且下半年情況會優(yōu)于上半年。但需求恢復(fù)性增長的預(yù)期之下，水泥行業(yè)依然面臨著房地產(chǎn)繼續(xù)探底、高能源成本、產(chǎn)能過剩等不確定因素。對此，應(yīng)該堅決維護(hù)行業(yè)正常秩序、齊心協(xié)力共助行業(yè)走出困境，堅定執(zhí)行錯峰生產(chǎn)，通過并購重組、碳配額、能效指標(biāo)、環(huán)保指標(biāo)、用煤指標(biāo)、市場競爭等手段來進(jìn)一步化解產(chǎn)能過剩矛盾、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，在數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展方面堅持創(chuàng)新驅(qū)動，從而推動并最終實現(xiàn)水泥行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（本報記者） ?

2023

03-21

2022中國建材企業(yè)百強(qiáng) 2022中國水泥熟料產(chǎn)能百強(qiáng) 尖峰連上兩大權(quán)威榜單

進(jìn)入3月，水泥行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)先后發(fā)布2022年度中國建材企業(yè)500強(qiáng)、2022中國水泥熟料產(chǎn)能100強(qiáng)兩大系列榜單，尖峰集團(tuán)名列兩榜“百強(qiáng)”。中國建材企業(yè)500強(qiáng)系列榜單于3月初正式發(fā)布。該系列榜單是中國建材企業(yè)管理協(xié)會發(fā)起評選的，通過20多年來對中國建材行業(yè)的全面數(shù)據(jù)調(diào)研，參照國際通行慣例，以企業(yè)年度營業(yè)收入為依據(jù)進(jìn)行排名，入榜者涵蓋了包括水泥制造、水泥制品、建筑陶瓷、防水材料、鋁塑型材、涂料、玻璃、建材裝備制造等與建材相關(guān)的細(xì)分行業(yè)企業(yè)。尖峰集團(tuán)在上榜企業(yè)中名列96位，在上榜水泥制造企業(yè)里名列27位。 3月16日，2022中國水泥熟料產(chǎn)能百強(qiáng)系列榜單入榜企業(yè)授牌儀式在杭州舉行。該系列榜單是中國水泥行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國水泥網(wǎng)制作發(fā)布的，排名依據(jù)為截至2022年12月31日，中國水泥企業(yè)在國內(nèi)的已建成投產(chǎn)的新型干法熟料生產(chǎn)線產(chǎn)能（不包括其他窯型及粉磨站產(chǎn)能）總和，數(shù)據(jù)統(tǒng)計以設(shè)計產(chǎn)能、年運(yùn)轉(zhuǎn)310天進(jìn)行計算。尖峰集團(tuán)以設(shè)計年產(chǎn)能362.7萬噸名列53位。（本報記者）

2023

03-21

公司歡送退休職工

2月22日上午，集團(tuán)公司工會為2021-2022年度退休的職工舉行簡單而溫馨的歡送會。50余名退休職工歡聚一堂，與蔣曉萌等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)座談交流。

2023

03-04

開年第一天集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)走基層

1月29日，春節(jié)假期后上班第一天，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)視頻連線駐外下屬企業(yè)，并分頭走訪在金企業(yè)，了解復(fù)工情況，并對落實新一年工作計劃提出要求。

2023

02-17

集團(tuán)公司表彰2022年度先進(jìn)

1月18日上午，集團(tuán)公司召開2022年度總結(jié)表彰大會，回顧上一年度工作，對2023年工作做出安排，與各專業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2023年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，并隆重表彰2022年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。