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尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時(shí)間：
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報(bào)訊 8月16日至21日，以“構(gòu)筑藍(lán)圖——聚焦需求的市場(chǎng)覺(jué)醒”為主題的2017年中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)（簡(jiǎn)稱“西普會(huì)”）在海南博鰲舉行，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍，攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì)，就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會(huì)十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)、130余家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表，以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，近4000人齊聚博鰲。會(huì)議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的脈絡(luò)，探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖。
會(huì)議期間，黃金龍率領(lǐng)尖峰參會(huì)人員，就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國(guó)家政策對(duì)于藥企原銷售模式?jīng)_擊等問(wèn)題，與發(fā)布會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深入交流，并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經(jīng)驗(yàn)，收集終端連鎖相關(guān)信息，匯集百?gòu)?qiáng)連鎖市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
近十年間，我國(guó)藥品零售規(guī)模從1430億元增長(zhǎng)至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著處方外流趨勢(shì)的逐漸明朗，藥品零售終端在國(guó)民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重，但零售百?gòu)?qiáng)的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊，這說(shuō)明市場(chǎng)的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)前，尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門，試圖將原有銷售渠道進(jìn)一步延伸進(jìn)入終端連鎖市場(chǎng)，探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式，成立控銷部門是對(duì)代理與終端模式進(jìn)行無(wú)縫鏈接的嘗試，更有效地把握醫(yī)藥市場(chǎng)終端動(dòng)態(tài)，達(dá)到梳理渠道、把控渠道和終端的目的，進(jìn)而在良好的市場(chǎng)環(huán)境下提高藥品銷售額，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售“增長(zhǎng)”，構(gòu)建品牌體系，打造360度品牌營(yíng)銷推廣模式，開啟與終端連鎖市場(chǎng)合作共贏的新探索。（徐玉婷）
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本報(bào)訊2016年12月30日，浙江名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)發(fā)布公告，包括“尖峰”牌水泥在內(nèi)的258個(gè)產(chǎn)品被評(píng)定為2016年浙江名牌產(chǎn)品。浙江名牌產(chǎn)品是根據(jù)《浙江名牌產(chǎn)品認(rèn)定和管理辦法》和《浙江區(qū)域名牌評(píng)價(jià)管理辦法（試行）》規(guī)定，在企業(yè)自愿申報(bào)，各區(qū)、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門審核推薦基礎(chǔ)上，經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門組織初審評(píng)價(jià)、部門核查、行業(yè)評(píng)議，并經(jīng)浙江名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)全體會(huì)議審議和社會(huì)公示后確定的。2016年浙江名牌產(chǎn)品的有效期至2019年12月31日。尖峰牌水泥自2000年第一次獲得“浙江名牌產(chǎn)品”稱號(hào)起，已連續(xù)17年保持這一榮譽(yù)。從1958年創(chuàng)辦金華水泥廠，幾代尖峰人歷經(jīng)風(fēng)雨、不斷努力，打造了“尖峰”水泥品牌，在浙江區(qū)域特別是浙中西南地區(qū)享有盛譽(yù)。尖峰水泥也以此為基礎(chǔ)，走出浙江，向中西部地區(qū)發(fā)展。目前在浙江區(qū)域，“尖峰”水泥商標(biāo)仍然在南方尖峰、富陽(yáng)山亞、虎鷹等企業(yè)保持許可使用，近三年仍有1100余萬(wàn)噸“尖峰”牌水泥供應(yīng)浙江市場(chǎng)，尖峰品牌效應(yīng)得到更大發(fā)揮。（水泥公司）
2020
07-31
董事長(zhǎng)蔣曉萌當(dāng)選金華市工商聯(lián)主席 被評(píng)為“2016信義好婺商”
本報(bào)訊1月4日，金華市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)召開第六次會(huì)員代表大會(huì)，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上被推選擔(dān)任金華市工商聯(lián)主席，并作為20名“2016信義好婺商”之一接受有關(guān)部門的表彰。金華市領(lǐng)導(dǎo)趙光君、暨軍民、黃錦朝、陳曉、邵國(guó)強(qiáng)、許章才出席大會(huì)開幕式。市委書記趙光君代表市四套班子對(duì)大會(huì)的召開表示祝賀，并希望全市各級(jí)工商聯(lián)和廣大非公經(jīng)濟(jì)人士要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委全會(huì)部署要求上來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把握大勢(shì)，開拓進(jìn)取，始終保持正確政治方向，堅(jiān)定推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在前列，為全面小康、浙中崛起作出更大貢獻(xiàn)。在此次會(huì)議上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌被推選為新一屆金華市工商聯(lián)主席。蔣曉萌在講話中表示，工商聯(lián)是黨和政府聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)人士的橋梁和紐帶，是政府管理和服務(wù)非公有制經(jīng)濟(jì)的助手，也是廣大非公有制經(jīng)濟(jì)利益訴求的重要窗口，代表著廣大非公有制經(jīng)濟(jì)的根本利益。今后五年，新一屆工商聯(lián)將立足服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)凝聚力和影響力；充分發(fā)揮“引導(dǎo)”、“橋梁”作用，以超前意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，時(shí)刻保持對(duì)新形勢(shì)的敏感性，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況，研究新問(wèn)題，在政府與企業(yè)之間起到“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的橋梁紐帶作
2020
07-31
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成本報(bào)訊經(jīng)過(guò)多次討論、修改，集團(tuán)各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊(cè)。為了不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)，規(guī)范科學(xué)求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場(chǎng)的成本領(lǐng)先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)、做細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)理念。并以此為基礎(chǔ)，制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。今年下半年，在國(guó)際貿(mào)易公司、金華市醫(yī)藥公司試點(diǎn)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，公司要求各產(chǎn)業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。這不僅是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)之一，也是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過(guò)充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃已匯編成冊(cè)，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期的工作指南。編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級(jí)管理人員更清楚未來(lái)的發(fā)展方向，能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制訂工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項(xiàng)工作做精、做實(shí)、做細(xì)，同時(shí)更充分、有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》的宣貫和實(shí)施，在年度工作目標(biāo)
2020
07-31
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成本報(bào)訊經(jīng)過(guò)多次討論、修改，集團(tuán)各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊(cè)。為了不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)，規(guī)范科學(xué)求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場(chǎng)的成本領(lǐng)先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)、做細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)理念。并以此為基礎(chǔ)，制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。今年下半年，在國(guó)際貿(mào)易公司、金華市醫(yī)藥公司試點(diǎn)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，公司要求各產(chǎn)業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。這不僅是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)之一，也是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過(guò)充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃已匯編成冊(cè)，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期的工作指南。編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級(jí)管理人員更清楚未來(lái)的發(fā)展方向，能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制訂工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項(xiàng)工作做精、做實(shí)、做細(xì)，同時(shí)更充分、有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》的宣貫和實(shí)施，在年度工作目標(biāo)
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07-31
員工任職資格評(píng)審有序展開 新增水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道
本報(bào)訊集團(tuán)公司2016年度任職資格評(píng)審工作自11月下旬開始以來(lái)，目前按既定程序有序展開。與往年相比，今年針對(duì)公司實(shí)際情況，新增了水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道等內(nèi)容。按公司《員工任職資格管理辦法》的規(guī)定，任職資格評(píng)審的適用范圍為集團(tuán)公司非行政職務(wù)系列的全體員工，分為管理、技術(shù)、技工操作三大類。其中管理、技術(shù)類分為五個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)2-4個(gè)檔次；技工操作類分為四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)2-4個(gè)檔次。集團(tuán)公司設(shè)立任職資格評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)集團(tuán)公司任職資格的評(píng)審，并開展集團(tuán)公司各部（室）任職資格及集團(tuán)公司范圍內(nèi)四級(jí)及以上任職資格的評(píng)審；專業(yè)公司、直屬企業(yè)設(shè)立評(píng)審組織，負(fù)責(zé)本企業(yè)和下屬企業(yè)三級(jí)及以下任職資格的評(píng)審；集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)評(píng)審工作的組織以及開展任職資格管理的事務(wù)性工作。與往年相比，公司今年對(duì)《員工任職資格管理辦法》做了補(bǔ)充修訂，新增了“水泥板塊職位設(shè)置及發(fā)展通道”，針對(duì)當(dāng)前兩個(gè)水泥企業(yè)實(shí)施崗位優(yōu)化的實(shí)際情況和專業(yè)特點(diǎn)，分別設(shè)置了安全環(huán)保管理、銷售管理、采購(gòu)、倉(cāng)管、質(zhì)量管理、設(shè)備維護(hù)（管理）、電氣維護(hù)（管理）、工藝操作、巡檢工等崗位，并劃分不同等級(jí)，設(shè)置相應(yīng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。按照《管理辦法》，任職資
2020
07-31
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成
《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》匯編完成本報(bào)訊經(jīng)過(guò)多次討論、修改，集團(tuán)各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊(cè)。為了不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強(qiáng)主業(yè)，規(guī)范科學(xué)求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場(chǎng)的成本領(lǐng)先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)、做細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)理念。并以此為基礎(chǔ)，制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。今年下半年，在國(guó)際貿(mào)易公司、金華市醫(yī)藥公司試點(diǎn)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的基礎(chǔ)上，公司要求各產(chǎn)業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。這不僅是貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)之一，也是集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過(guò)充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃已匯編成冊(cè)，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期的工作指南。編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級(jí)管理人員更清楚未來(lái)的發(fā)展方向，能夠以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光制訂工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項(xiàng)工作做精、做實(shí)、做細(xì)，同時(shí)更充分、有效地調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營(yíng)工作規(guī)劃》的宣貫和實(shí)施，在年度工作目標(biāo)
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