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尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時間:
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產(chǎn)與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報訊 8月16日至21日,以“構(gòu)筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(簡稱“西普會”)在海南博鰲舉行,集團公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍,攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關(guān)負責(zé)人應(yīng)邀參加了此次盛會,就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會十周年,1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關(guān)聯(lián)機構(gòu)、130余家國內(nèi)外頂級資本機構(gòu)、60余家權(quán)威媒體的代表,以及行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家,近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產(chǎn)業(yè)過去十年的脈絡(luò),探討產(chǎn)業(yè)新十年發(fā)展,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新藍圖。
會議期間,黃金龍率領(lǐng)尖峰參會人員,就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔(dān)的角色、醫(yī)改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式?jīng)_擊等問題,與發(fā)布會主辦方負責(zé)人和業(yè)內(nèi)專家進行深入交流,并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸,聽取一線銷售經(jīng)驗,收集終端連鎖相關(guān)信息,匯集百強連鎖市場動態(tài)。
近十年間,我國藥品零售規(guī)模從1430億元增長至3377億元,連鎖率從35.3%提升至49.4%,在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢的逐漸明朗,藥品零售終端在國民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重,但零售百強的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊,這說明市場的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級市場前,尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門,試圖將原有銷售渠道進一步延伸進入終端連鎖市場,探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示,在當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式,成立控銷部門是對代理與終端模式進行無縫鏈接的嘗試,更有效地把握醫(yī)藥市場終端動態(tài),達到梳理渠道、把控渠道和終端的目的,進而在良好的市場環(huán)境下提高藥品銷售額,提高企業(yè)核心競爭力,更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售“增長”,構(gòu)建品牌體系,打造360度品牌營銷推廣模式,開啟與終端連鎖市場合作共贏的新探索。(徐玉婷)
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